小程序裂变实例 第1篇
（1）简单：版本必须1周内开发完
微信生态是用户在社交的场景，你的产品设计得很复杂，很容易让用户有焦虑感，因为阻隔了他社交（小程序的用户平均单次使用时长是10秒），这和现在很多人没有耐心看“长文 ”一样的原因，社交的碎片化交流，让大家很难挤出一长段沉浸时间。
所以如果你的版本的开发周期超过2周，说明还是APP思维，最好是1周能开发出来（开发配置：1后端、1前端）；我们最成功的几个小程序是1周左右开发出来的，用户反馈不错了，再不断迭代完善功能，而开发了最久的小程序是1个半月、推了几天却只获得2千的用户。
（2）裂变：每一个页面都植入引导分享按钮
如果你的小程序不能够自裂变，是很危险的，小程序最大的价值就是：裂变带来的几乎0成本的流量，让无数小公司都有崛起的机会。
设计完产品后我们会梳理用户路径，在用户经过的每一个页面，都想办法植入一个“用户分享的理由”。叠加起来，我们的产品裂变率非常高，就是靠这些不断叠加的效应，平均1个用户会分享2-3次。
但这里切记！这种属于“诱导分享”，在量级不大的情况下可以使用，但一定不能“强制分享”，用户分享了之后才能继续玩，是必封的。
（3）场景：如何“用完即走”后“走了还来”
这个也是我们一直在思考的问题，虽然我们好几个产品起量非常快，但是留存非常差，次日留存基本上是5%以下，7日留存几乎为0。
我一直在思考如何构建一个使用场景，能够让用户“用完即走”后“走了还来”，像在深圳坐公交地铁，用一个小程序：腾讯乘车码扫码就行，每次出行都会使用。
之前看到有行业报告说小程序的平均七日留存是。我是不相信的，直到我尝试做了“运动步数换购商城”7日留存高达，才明白，原来只是我自己“姿势”不对。
接下来简单介绍一下微信生态“小程序裂变的5个常用玩法”
（1）集字解锁
主要优点是：设置某个“字”的出现概率，可以一定程度上控制活动成本。
但是微信目前对这个玩法不是很支持，传播量一旦上来了，有人举报了必封。
（2）碎片解锁
和“集字”的本质是一样的，不过“游戏化”的感觉更高，目前用户的新鲜感更强，比集字的裂变效率高，也是通过设置某个“碎片”的出现概率，可以一定程度上控制活动成本。
（3）复活解锁
像小游戏刚出来的时候，转发复活一度让微信群都遭殃了，但因为小游戏取消了群接口的限制，用户只可以发到1个群，但可以复活的命需要用“金币”购买、转发能获得“金币”来做规避。
（4）助力解锁
我们在知识付费行业用得比较多，上架1个课程，标价：XX元，转发小程序给3个好友，即可获得免费学习的机会。
设计这个有个注意点是一定要有2个按钮、1.用户选择支付XX元的权利、2.转发给好友免费听，属于诱导分享，如果只有1个选择，用户转发了才能听，这种就变成强制分享了。
小程序裂变实例 第2篇
接下来选了我们做的4个案例，和大家说一下打造爆款小程序的实操流程。
小程序的名字是非常重要的，现在微信的搜索，小程序的权重是最高的。搜索相关关键字，如果该关键词是有注册小程序，先展示小程序、其次才是公众号、文章、资讯等。
我取名字，喜欢让用户一看名字就知道你是干嘛的，在取名字的时候会先根据产品功能、场景先选几个用户熟悉的高频关键词，在“微信指数”里对比一下这几个关键字，对比一下自然搜索的热度高低，然后选用。
所以你去“微信钱包”的九宫格那里会看到同程旅游的小程序直接叫：“酒店机票火车”。
像之前圣诞帽小程序火了之后，躺着来了3000万流量，旅行青蛙火了之后，很多小程序注册了旅行青蛙这个关键词，躺着来了几百万的流量。
这也导致有一些人恶意去注册爆款小程序名字 加一些后缀文字，去蹭流量（截图显示每天关键词带来的流量有3-10万不等）。
因为小程序的审核是外包出去的，每一家审核严格程度不一样。如果审核被拒，可以多尝试几个账号多试几次不同的类目，可以提高审核通过率（先查一下同行在什么类目，选择该类目的通过率比较高）。或版本比较简单、版本再迭代功能上线。很多人兴致冲冲得把小程序做得十全十美，结果发现审核过不了
我们发现“工具”、“在线教育”、“健康管理”等冷门类目都是比较容易通过的。如果你的小程序，在前面3次通过得非常快，后面你提交审核，也会非常得快。
有时候因为植入的引导分享按钮过多，会被机器监测到相关“分享好友”的关键词，会被拒。先把这些按钮、页面都隐藏起来，通过审核了，再开放出来。当然如果这种小技巧如果用在业务形态完全不一样、或强制分享，一旦被人举报了很快就会被封掉。
另外小程序的官方社区非常管用，我们遇到任何问题（审核加速、被封解封），在社区发帖提问，基本都有管理回复帮我们解决，微信这一点还是非常赞的。
做“裂变”最担心的就是被封，做H5还好，可以通过多备几个域名跳转降低损失，但小程序的转发功能被封，就是影响到全部。
这里分享三点所谓“防封”的小建议（防了还是被封也别怨方法没用）：
Tips 1
很多人看到拼多多等公司在做裂变活动，然后自己就去抄，发现自己很快就被封了，然后就怪腾讯偏袒。完全没有搞清楚、很多小程序做裂变获取流量是为了让业务在小程序更好得流转、对应小程序的生态向上发展（简单得说就是人家在做产品）
而我们很多人做小程序裂变，就是褥微信羊毛、想把流量导出到公众号、微信群，本质上是在破坏小程序生态，不封你封谁？如果你的产品本身就非常有价值，就算被人举报误封了，在社区申诉，官方也会帮你解封。
所以如果只是想做裂变撸流量，那就把小程序当做一个“工具”，一上来就注册好几个矩阵，同时去推广、分摊流量控制风险，在裂变过程中及时把用户倒流到微信群、公众号，被封了再上。
Tips 2
要让用户有得选。比如：用户签到获得了10元，弹窗只有1个转发按钮，文案提示必须得转发才能提现10元（这就是强制分享，必封无疑）。如果用户签到获得5元，弹窗有2个转发按钮，文案提示立即提现5元or转发可翻倍获得10元（这就是诱导分享，可封可不封）。例如：奖励用户开红包，每隔3小时可以领1个红包，如果不想等，转发可以缩短等待时间。
Tips 3
因为带参数的二维码（几万级用户访问）是调用接口，所以如果页面不涉及到个性化（每个用户的二维码对应的结果页面是不一样的），那么传播的过程中可以尽量使用常规的二维码，可以承载更多的流量（百万级用户访问）。
另外
还有一招因为很多正常的用户是不会截屏的， 截屏的一般是“同行”做运营的，所以监测到有用户使用了截屏，就把这个用户拉到黑名单，当Ta访问小程序时显示：程序正在更新，暂时无法使用。当然这个只能防得了一时
接下来以我们的五个案例跟大家说一下，上线后具体是怎么运营推广的。
这个小程序是5月初做的：有一个客户是做大四毕业生的“论文查重网站”，百度指数显示：4-5月这个时间点，“论文查重”这个关键词的搜索正在快速增长阶段，在5月达到最高峰
因为手机是单屏界面，造成了信息孤岛效应特别明显；不像在pc端，你可以很快打开一个网页搜索相关关键词，获得更多的信息源对比。
小程序裂变实例 第3篇
用户可以通过关注公众号、邀请好友得到更多的抽奖机会。而抽奖的字数集齐后可以兑换对应的礼品。礼品设置为自助餐、面膜等礼品，不同的礼品邀请集字的字数不同同时在产品中要注意风控，一些恶意褥羊毛的用户。通过设置集字与礼品的对应集满概率关系，方便引入更多真实用户参加。另外要考虑增加好友社交关系，在集字解锁中的每一次抽奖以弹幕的方式给出好友用户抽奖的结果，增加产品的信任感。复活解锁
复活解锁是当用户在规则中用完了机会或失败后，通过分享与邀请新用户，增加用户玩的次数。这样的方式与集字或碎片不同的是只需要一次，即可完成游戏或路径。用户的路径为：
目前复活的方式已经被微信封杀，至于原因有一个网上传上段子：“微信小程序火了，但我成了你的复活卡。“因为产生了对用户的恶意干扰以及高频的消息数，现在一旦小程序涵盖了复活如上图这样的路径，无法审核通过的。但可以利用复活只是增加次数，即使不复活用户也可继续跑下去的方式助力解锁
助力解锁的形态用于拼团、电商中，上图是一个知识付费的商品购买页。通过邀请用户，免费获得课程学习机会。用户路径：
上面路径与另外一种方式：课程分销极为相似。在上面小程序中，用户通过排行榜可以查询到邀请用户最多的排名。而在分销中就是分销收益最高的排名。注意助理的人数限制不要超过5个人，而非小程序生态下不要超过2个人。这种模型除了知识付费外，逐渐成为主流的社交电商也是利用微信生态的社群进行助理拼团。通过邀请更多人参与拼团降低产品价格，并且还有拼团排行榜。通过小程序消息模版及时提醒商品的价格变动趋势、拼团人数变化。如下图
红包裂变
用户路径：
用户到底真的需要什么？归纳为本质：：“钱”，俗话说有钱能够让鬼推磨。曾经的滴滴补贴之战案例，就让让海量用户从打出租车，养成了用滴滴打车、拼车的习惯。红包裂变的方式也是同理。通过给予用户直接的利益：”钱“，只是设置了提现门槛。完成固定用户数的邀请达到提现额，就可以提现啦。并且这样红包裂变的方式要给予用户任务，增加产品的多样性。比较产品本身是没有给予用户带来其他价值的，用户在上面的流量画像层次不齐。所以要倒流到对应有场景的产品上，细分流量。所以上图中增加了完成任务，进入到其他小程序可以得到现金补贴。小程序的关键指标围绕着小程序的流量以及通过电商的形态完成的转化。小程序的指标可以拆分为两类
小程序裂变实例 第4篇
（1）第一个特征
设计一个裂变方案的“上瘾”机制，最重要的是给用户“即时反馈”。但在微信生态里，想给用户做“即时反馈”，必须先让用户关注你的服务号，你才能实时给用户推送模板消息，通知用户活动进度。
但很多时候做增长，绝大部分用户又都是新用户，没有关注过服务号，无法给他们做“即时反馈”。
而这点在小程序上，就可以直接实现。
所以你会发现，你访问了“拼多多”的小程序后，隔不久就会收到“你有一个红包还没拿”、“获得了1分钱买iPhoneX的资格”的服务消息，这种用户召回率是非常高的，我们能做到30%的召回率。
（2）第二个特征
我们在五六线用户中做裂变传播的时候遇到一个问题，很多用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有一些用户不会截屏，如果图片上的二维码旁边没有写长按识别二维码的话，用户根本就不知道这个二维码是可以长按识别的。你去观察他们朋友圈会发现，他们几乎只有转发的各种链接，没有图片+文字的内容。
我做事情喜欢先去研究前人的经验、总结规律，然后以此来优化设计自己接下来要做的事情。
所以在做小程序前，我把新榜、阿拉丁、知晓程序等媒体发布的小程序Top100的榜单都体验了一遍，总结一下目前火的小程序都是哪些类目、有什么共性。
结果发现，榜单前20的小程序：像京东、拼多多、猫眼电影、同程旅游，基本上都是原来的业务就是TOP1，小程序只是他们在微信生态更高效的获客工具。排名20往外的小程序很多都是创业公司、个人开发者制作的，而且这些小程序的产品形态，都能在App Store/应用商店中看到对应原型。
总结发现小程序火起来的第一波都是工具类小程序，如：名片、答题。接下来是基于场景的小程序：电商、o2o、知识付费。
这跟移动互联网的APP产品形态的演化轨迹非常相似（就像美团，最开始从团购的场景切入、演化成现在吃喝玩乐的超级APP），再去翻PC互联网的产品发展轨迹，也是非常一致。
也就是说，小程序现在：
① 还处在“微信互联网”前期，存在非常巨大的红利；
② 只要按照APP应用市场的分类榜单去寻找单一场景需求的APP，把功能拆解成单一形态，然后快速制作成小程序，即可放到微信生态去裂变传播验证。
用户活跃的“平台”虽然在迁移，但用户的底层人性是一直不变的。
你会发现抖音上很火的段子短视频，在美拍、快手上就已经火过了；现在很多火爆的小游戏，在QQ空间、h5就火过的了。
所以如果你曾经在别的平台体验过很好玩、或很火的小产品，都非常适合借鉴。用最亮眼的功能结合自己的微创新，快速制作成小程序形态。（像素级的抄袭对自己的成长没有好处）。
观察总结了这么多，如果要下手，想要再提高成功率的话，有2个小要点给大家分享一下：
第一个小要点：科技下乡
因为一二线城市的互联网化程度高，很多新玩法是在一线城市爆发的，一般五六线城市会存在几个月的蔓延空档期。所以一些小程序可以本地化成区域属性，比如最开始的语音红包。
虽然某款小程序在主流互联网人群很火，但总用户也就才千万级别，而且主要的用户群体集中在广东（这个跟创作团队的推广资源有关系）。所以如果你有五六线城市的渠道，那可以去差别竞争。
第二个小要点：平行迁移
各垂直行业的“互联网化”进程不一，比如头脑王者的模式很火，你可以思考，这个模式/玩法是否可以迁移到别的人群、行业里面去，比如：英语王者（PK英语单词词汇量）、运营王者（PK运营的知识储备量）、答题送王者荣耀皮肤。
但最终想要走得长远，最好还是：做自己擅长的事情。在决定做小程序时，我一直在思考：做自己没有做过的事情，凭什么我能PK过别人？思考了1个多月，最终清楚了：我先把团队的核心能力：微信生态的“用户裂变”玩法提炼出来，先做怎么用“小程序裂变”传播，以这个为切入点，又回到了“自己擅长的领域”；这也是为什么能短短4个月，做的尝试还算相对顺利的原因。
身边很多公司在做业务多元化、转型失败，并不是在于团队不够强，而是没有提炼出构建自己核心竞争力的关键要素。像腾讯就算这么有钱、有资源，也做不好电商；小程序的抄袭门槛这么低，一个产品模型火了之后，两三天就能复制出来。所以一定要找到你自己的“核心竞争力”。